互聯(lián)網(wǎng)猛烈沖擊下的行業(yè)洗牌；供給側(cè)改革印染業(yè)去產(chǎn)能動(dòng)真格；史上最嚴(yán)行業(yè)提升標(biāo)準(zhǔn)引發(fā)的一場(chǎng)環(huán)保關(guān)停潮；G20峰會(huì)帶來的限行、停產(chǎn)……2016年對(duì)于紡織印染業(yè)來說，注定是一次前所未有的挑戰(zhàn)。重壓之下，紡化砥礪前行，經(jīng)受了種種考驗(yàn)，上半年在高基數(shù)上依然取得了“發(fā)貨同比增長(zhǎng)7.5%，銷售數(shù)量同比增長(zhǎng)10.8%，資金回收率同比增長(zhǎng)2.3%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10.8%”的良好成績(jī)，進(jìn)一步鞏固和提升了行業(yè)龍頭地位及品牌影響力。
化學(xué)集團(tuán)總裁周家海作重要講話
在7月6日召開的紡化營(yíng)銷系統(tǒng)2016年半年度總結(jié)大會(huì)中，一份用數(shù)據(jù)說話的營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告得到了化學(xué)集團(tuán)總裁周家海的點(diǎn)贊。周家海指出，“只有數(shù)據(jù)分析的越細(xì)，針對(duì)性整改措施才會(huì)越詳盡，后續(xù)工作計(jì)劃才能有效執(zhí)行?！背巳娴臄?shù)據(jù)分析，報(bào)告呈現(xiàn)的“自省”的態(tài)度也同樣為周家海稱道?！凹徎癁槭裁茨鼙３帜昴暝鲩L(zhǎng)？正是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)有發(fā)現(xiàn)問題的能力和坦誠(chéng)的胸懷，面對(duì)矛盾問題敢于迎難而上，面對(duì)困難危機(jī)敢于挺身而出，才讓紡化成為了一個(gè)永葆戰(zhàn)斗力的組織?！?/span>
紡化營(yíng)銷中心總經(jīng)理王浩然作總結(jié)報(bào)告
紡化營(yíng)銷中心副總經(jīng)理毛為民主持會(huì)議
創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)
紡化濱海工業(yè)服務(wù)站以“三大中心、六大職能”定位建設(shè)，運(yùn)營(yíng)至今取得了良好的成效。服務(wù)站上半年完成80%濱海地區(qū)客戶取樣應(yīng)用實(shí)驗(yàn)，客戶技術(shù)服務(wù)200余次，客戶互動(dòng)交流19次。針對(duì)濱海地區(qū)羅馬布等流行面料，設(shè)計(jì)開發(fā)針對(duì)性應(yīng)用工藝，實(shí)現(xiàn)對(duì)濱海標(biāo)桿客戶的推進(jìn)。強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)信息有效收集與傳遞，有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。圍繞未來行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及下階段工作要求，周家海分享了5個(gè)方面的關(guān)注點(diǎn)。一、產(chǎn)品需求到底從哪里來？周總提出兩個(gè)建議。1、希望紡化重視技術(shù)資源，通過與一些有技術(shù)前瞻性和引領(lǐng)性的客戶定期溝通交流，應(yīng)用技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)做好產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備工作。2、多參加面料品牌商活動(dòng)，挖掘用戶需求，了解產(chǎn)品趨勢(shì)，感知行業(yè)走勢(shì)。二、重視銷售過程。除了業(yè)務(wù)員接觸，技術(shù)服務(wù)人員解決的問題是否進(jìn)行有效分析，產(chǎn)品研發(fā)人員和銷售經(jīng)理等是否深入市場(chǎng)一線，要把重心要前移到一線，要加強(qiáng)收集除業(yè)務(wù)員以外的其它角度的信息。三、關(guān)注平均客戶的占有量和客戶分級(jí)后的占有量。老客戶的擴(kuò)量要作為重點(diǎn)角度來分析。四、關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)管控。資信管理工作重點(diǎn)要完善，通過管理信息和管理手段的支持，讓風(fēng)險(xiǎn)控制識(shí)別系統(tǒng)能夠?yàn)闃I(yè)務(wù)員提供更多的幫助。五、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。下半年要加強(qiáng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)，應(yīng)用研究人員、市場(chǎng)分析和策劃人員的引進(jìn)打造，通過外部引進(jìn)補(bǔ)強(qiáng)短板，給一線人員更好的支持，通過激勵(lì)政策，讓團(tuán)隊(duì)更有創(chuàng)造力和激情。
紡化防水劑項(xiàng)目部總經(jīng)理周立祥作噴墨印花介紹
大會(huì)還對(duì)2016上半年優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)、銷售增長(zhǎng)率、銷售增長(zhǎng)額、硅油貢獻(xiàn)多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)予以表彰。
